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创新思路 多措并举 双基合作破困局
——东兴支行创新探索“双基合作”新模式
面对“双基合作”工作营销困难、后劲乏力的问题,东兴支行先行先试、转变思路,破解了“双基合作”的困局,探索出了“双基合作”新模式。
自“双基合作”工作开展以来,东兴支行行领导牵头成立了“双基合作”推进工作组,率先在全行开展了“双基合作”示范村建设,并在该村颁发了全行第一张《农户贷款证》、发放了第一笔小额农户信用贷款。
为突破工作瓶颈,支行认真总结经验、转变思路,多措并举,打开了“双基合作”的新局面。一是总结经验,完善机制。面对推进难题,支行立即组织召开了“双基合作”专题工作推进会,会上总结了前期工作经验和不足,并从人员分工、奖惩机制、实施方案三方面进行了周密部署。二是调整思路,变从基层入手为自上而下洽谈。以往支行采取直接与乡镇、村社洽谈的方式,工作量大且收效甚微。调整思路后,支行直接向区委组织部汇报,根据区委组织部领导批示明确对接名单,由组织部与乡镇联系后再到乡镇、村社拜访对接,提高了“双基合作”的推进效率。三是以信贷业务为杠杆,撬动“双基合作”。支行提供农户信贷支持,满足农户资金需求,再与所在乡镇洽谈合作。一方面采取老客户带新客户的方式扩大客户群体,另一方面以小额创业担保贷款为契机,加大对乡镇农户创业贷款的投放力度。四是支行营销部门与营业部门内外联动,采取集中人员、集中出击的方式,深入村社开展存贷款产品、反假币反诈骗等业务宣传,提高了全体员工“双基合作”工作参与度。
截至目前,东兴支行已成功对接乡镇11个,召开村民代表大会6次,共计发放“双基合作”惠农贷款54户,金额293.5万元,取得了不到两月就新增30户,金额179万元的好成绩。(总行:赵燕茹)