面对“双基合作”工作营销困难、后劲乏力的问题，东兴支行先行先试、转变思路，破解了“双基合作”的困局，探索出了“双基合作”新模式。
       自“双基合作”工作开展以来，东兴支行行领导牵头成立了“双基合作”推进工作组，率先在全行开展了“双基合作”示范村建设，并在该村颁发了全行第一张《农户贷款证》、发放了第一笔小额农户信用贷款。
       为突破工作瓶颈，支行认真总结经验、转变思路，多措并举，打开了“双基合作”的新局面。一是总结经验，完善机制。面对推进难题，支行立即组织召开了“双基合作”专题工作推进会，会上总结了前期工作经验和不足，并从人员分工、奖惩机制、实施方案三方面进行了周密部署。二是调整思路，变从基层入手为自上而下洽谈。以往支行采取直接与乡镇、村社洽谈的方式，工作量大且收效甚微。调整思路后，支行直接向区委组织部汇报，根据区委组织部领导批示明确对接名单，由组织部与乡镇联系后再到乡镇、村社拜访对接，提高了“双基合作”的推进效率。三是以信贷业务为杠杆，撬动“双基合作”。支行提供农户信贷支持，满足农户资金需求，再与所在乡镇洽谈合作。一方面采取老客户带新客户的方式扩大客户群体，另一方面以小额创业担保贷款为契机，加大对乡镇农户创业贷款的投放力度。四是支行营销部门与营业部门内外联动，采取集中人员、集中出击的方式，深入村社开展存贷款产品、反假币反诈骗等业务宣传，提高了全体员工“双基合作”工作参与度。
       截至目前，东兴支行已成功对接乡镇11个，召开村民代表大会6次，共计发放“双基合作”惠农贷款54户，金额293.5万元，取得了不到两月就新增30户，金额179万元的好成绩。（总行：赵燕茹）